Identification du partenaire idéal ? Comment identifier le meilleur partenaire pour votre projet ?

Comment identifier son partenaire idéal ?

Trouver les meilleures personnes pouvant vous aider à réaliser des objectifs communs, nécessite de veiller aux points suivants :

• Définition des besoins
• Connaître l'autre
• Trouver la bonne solution de partenariat
• Le faire au bon moment

 Le succès de votre future coopération suppose que vous ayez efficacement réfléchi aux questions suivantes :

• L’objectif du partenariat
• Les moyens à mettre en œuvre pour réussir le partenariat
• Le profil du partenaire recherché
• La forme du partenariat

Le niveau d’adéquation avec son partenaire?

Un certain nombre de critères importants sont à prendre en compte pour évaluer la qualité d’un partenaire et la force d’un partenariat.

Nous reprenons ici les principaux critères :

• Complémentarité: on doit pouvoir déterminer ce qu’on a besoin et ce qu’on peut apporter.
  • Il est important de faire une analyse SWOT
  • Bien analyser de manière impartiale son apport vis-à-vis de son partenaire.
• Indépendance :
  • Toujours avoir la possibilité de séparation immédiate
• Situation financière:
  • La situation financière du partenaire doit être saine.
• Créativité :
  • La créativité doit être présente chez les partenaires, afin d’apporter des idées nouvelles et de surmonter les moments difficiles.
• Mission, objectifs, stratégies concordantes
  • Attention aux différences culturelles
  • Attention aux différences de culture d'entreprise
• Taille:
  • Risque PME: fragilité, délégation
  • Forces PME: Rapidité de réaction – Niches – Affectivité dirigeant
  • Faiblesses : capacité financière – patron omniprésent – peu de veille.
• Planification correcte:
  • Prévoir un timing suffisant : ça prend toujours plus de temps que prévu !!
• Expérience en partenariat, alliance :
  • Une expérience déjà existante chez votre partenaire sera un plus.
• Ressources humaines:
  • Elles doivent être appropriées et satisfaisantes