Le partenaire idéal ?
Il est important d’identifier et d’analyser les ressources que votre partenaire peut mettre à disposition du projet afin d’analyser ses chances d’aboutir.
Parmi les ressources, il pourrait y avoir ce qui suit :
- Capacité de production ;
- Réseau de distribution ;
- Installations d’entreposage ;
- Approvisionnement en matières premières ;
- Compétences technologiques ;
- Ressources financières.
Pour ce qui est de leur qualité ou ampleur, mentionnons :
- Étendue des capacités ;
- Nature des techniques ;
- Délais d'exécution ;
- Force du réseau de distribution ;
- Fiabilité des fournisseurs ;
- Autres facteurs.
Posez-vous les bonnes questions!
- Objet de la coopération
- A quel stade de mon process le partenariat intervient-il ?
- Forme à priori du partenariat ?
- Profil du partenaire
- Taille de l’organisation (en fonction de la sienne): petite, moyenne, grande (CA et nombre de personnes) ?
- Localisation (pays et au sein même du pays) ;
- Gamme de produits et services + parts de marchés ;
- Situation financière ;
- Réputation ;
- Profil du management ;
- Culture d’entreprise ;
- Expérience dans le type de partenariat recherché ;
- Intérêt nécessaire pour le partenariat pour le partenaire ;
- Complémentarité : géographique, sectorielle, stratégique ;
- Structure de décision du partenaire.
- Types de coopération :
- Partenariat industriel
- Label de qualité, agréations, normes ;
- Complémentarité de l’outillage ;
- Capacité de production ;
- Souplesse de l’outil de production ;
- Technologies compatibles.
- Partenariat technologique
- Compétences spécifiques dont devra disposer le partenaire ;
- Technologie recherchée ;
- Disponibilité de brevets.
- Partenariat commercial
- Présence dans les différents canaux de distribution ;
- Force de vente ;
- Connaissance d’un marché étranger ;
- Agressivité commerciale ;
- Similarité des méthodes commerciales ;
- Image des produits.
Quelques facteurs de succès:
La discussion et le partage d’expérience a permis de faire sortir un certain nombre de conditions de réussites d’un partenariat.
- Créer un lien de confiance et faire preuve d’ouverture
- Travailler en équipe, en concertation et en consultation
- Respecter la mission organisationnelle de chaque partie
- Respecter les attentes et les limites de chacun
- Partager les pouvoirs, les risques et les responsabilités
- Investir conjointement les ressources
- Transparence tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de la société.
- Avec un nouveau partenaire potentiel : d’abord fiançailles et puis mariage
- Fixer clairement les objectifs.
